Personnel des ventes spécialisées

Personnel de supervision des ventes au détail et des services et personnel des ventes et des services spécialisés

Spécialistes des ventes techniques - commerce de gros

CNP 62100

Description générale

Les spécialistes des ventes techniques de commerce de gros vendent des biens et des services techniques tels que du matériel scientifique, agricole et industriel, et des services de télécommunications, d’électricité et d’informatique à des entreprises gouvernementales, industrielles ou commerciales, sur le marché national et international. Ils travaillent pour des établissements qui produisent ou fournissent des biens ou services techniques, notamment des sociétés pharmaceutiques, des entreprises de fabrication d’équipement industriel, des élévateurs à grains, des compagnies de services informatiques, des sociétés d’ingénierie et des compagnies d’hydroélectricité. Ils peuvent aussi être des travailleurs autonomes et offrir leurs services en sous-traitance à d’autres entreprises. Les spécialistes des ventes techniques de commerce de gros qui occupent des postes de supervision sont compris dans ce groupe de base.


Description d’Emploi-Québec

Estimateur/estimatrice en communication graphique

L’estimatrice ou estimateur produit essentiellement des schémas d’imposition c’est-à-dire une représentation de l’ordonnancement ou de la disposition des pages d’un document à imprimer, de sorte que celles-ci suivent l’ordre logique une fois imprimées ou pliées dans leur format définitif. L’estimatrice ou estimateur en communication graphique évalue la faisabilité d’un projet, prépare une estimation des coûts du projet, détermine un prix de vente et produit la soumission que la représentante ou le représentant utilisera pour conclure l’entente de service. Son travail se situe donc en aval du processus de vente et son rôle est stratégique : les compétences de l’estimatrice ou estimateur assurent la rentabilité et la compétitivité des entreprises. Pour en savoir plus

Autres appellations d'emplois

  • agent technico-commercial/agente technico-commerciale en matériel et en fournitures agricoles
  • expert-conseil/experte-conseil en énergie de remplacement pour le chauffage
  • expert-conseil/experte-conseil en énergie de substitution pour le chauffage
  • ingénieur commercial/ingénieure commerciale en applications informatiques
  • vendeur/vendeuse de matériel de diffusion
  • agent commercial/agente commerciale en informatique
  • représentant/représentante de matériel et de fournitures commerciales et industrielles – ventes techniques en gros
  • représentant/représentante de commerce en matériel de communication
  • représentant/représentante de commerce en logiciels
  • représentant/représentante de commerce en systèmes informatiques
  • représentant commercial/représentante commerciale en matériel de construction
  • vendeur/vendeuse de matériel et de fournitures dentaires
  • représentant/représentante de commerce d’instruments de diagnostic
  • représentant/représentante de commerce en matériel et en services de traitement de données
  • représentant/représentante de commerce en matériel et en services informatiques
  • vendeur/vendeuse de matériel et de services de traitement de données
  • vendeur/vendeuse de matériel et de services informatiques
  • représentant/représentante de commerce en matériel industriel électrique
  • représentant commercial/représentante commerciale en électricité
  • vendeur/vendeuse de fournitures techniques
  • vendeur/vendeuse de machinerie agricole
  • représentant/représentante de commerce de machinerie d’exploitation forestière
  • représentant/représentante de commerce de matériels lourds
  • vendeur/vendeuse de camions lourds
  • représentant/représentante de commerce en matériel hospitalier
  • représentant/représentante de commerce en hydroélectricité
  • ingénieur commercial/ingénieure commerciale en matériel industriel
  • représentant technico-commercial/représentante technico-commerciale en machinerie industrielle
  • représentant/représentante de commerce de fournitures industrielles
  • représentant/représentante de commerce en énergie, en chauffage et en éclairage
  • vendeur/vendeuse de matériel de graissage
  • vendeur/vendeuse de matériel de lubrification
  • vendeur/vendeuse de machinerie
  • vendeur/vendeuse de machines
  • vendeur/vendeuse de matériel de manutention
  • vendeur/vendeuse d’appareils et de fournitures médicaux
  • agent technicien commercial/agente technicienne commerciale en instruments médicaux
  • vendeur/vendeuse de machines à traire
  • vendeur/vendeuse de trayeuses mécaniques
  • ingénieur commercial/ingénieure commerciale en matériel d’exploitation minière
  • représentant/représentante de commerce en matériel d’exploitation minière
  • représentant/représentante de commerce en gaz naturel
  • représentant/représentante de commerce en matériel technique de bureau
  • représentant/représentante de commerce en matériel de raffinerie de pétrole
  • ingénieur commercial/ingénieure commerciale en services aux exploitants de puits de pétrole
  • représentant/représentante de commerce en produits pharmaceutiques
  • représentant/représentante de commerce en services de plomberie et de chauffage
  • représentant commercial/représentante commerciale en machines d’impression
  • conseiller/conseillère en vente d’énergie domiciliaire
  • vendeur/vendeuse d’équipement de sûreté
  • vendeur/vendeuse de matériel de sécurité
  • ingénieur commercial/ingénieure commerciale
  • directeur technico-commercial/directrice technico-commerciale
  • représentant technico-commercial/représentante technico-commerciale – commerce de gros
  • ingénieur commercial/ingénieure commerciale en énergie, en chauffage et en éclairage
  • représentant/représentante de commerce d’instruments scientifiques
  • représentant/représentante en vente d’acier
  • vendeur/vendeuse de fournitures chirurgicales
  • représentant commercial/représentante commerciale en soutien de logiciels de base
  • surveillant technico-commercial/surveillante technico-commerciale
  • surveillant/surveillante des ventes techniques
  • représentant commercial/représentante commerciale en camions lourds
  • agent technico-commercial/agente technico-commerciale en matériel et en fournitures de chemin de fer
  • agent technico-commercial/agente technico-commerciale en matériel et en fournitures ferroviaires
  • représentant commercial/représentante commerciale en télécommunications
  • expert-conseil/experte-conseil en vente de services techniques
  • vendeur/vendeuse de machines textiles
  • représentant/représentante de commerce d’aéronefs
  • vendeur/vendeuse d’appareils à ultrasons
  • vendeur/vendeuse de matériel à ultrasons
  • vendeur/vendeuse de matériel et de fournitures vétérinaires
  • vendeur/vendeuse de matériel de soudage
  • vendeur/vendeuse d’appareils de radiographie
  • vendeur/vendeuse d’équipement radiologique
  • vendeur/vendeuse de matériel électronique – commerce de gros
  • agent technico-commercial/agente technico-commerciale en télécommunications
  • représentant/représentante de commerce de produits chimiques
  • spécialiste en support technique
  • spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale – commerce de gros
  • représentant/représentante de commerce de matériaux de construction
  • représentant/représentante de commerce de matériel électrique
  • vendeur/vendeuse en produits métalliques
  • superviseur/superviseure de techniciens-vendeurs
  • représentant/représentante du service après-vente – commerce de gros
  • vendeur/vendeuse d’équipement technique de bureau – commerce de gros
  • vendeur/vendeuse de matériel de bureau – commerce de gros
  • vendeur/vendeuse de fournitures d’imprimerie
  • représentant commercial/représentante commerciale en matériel d’exploitation forestière
  • vendeur/vendeuse de matériel lourd
  • vendeur/vendeuse de matériel hospitalier
  • vendeur/vendeuse de matériel agricole
  • vendeur/vendeuse de matériel d’exploitation forestière
  • vendeur/vendeuse de fournitures industrielles
  • vendeur/vendeuse de produits pharmaceutiques
  • agent technico-commercial/agente technico-commerciale – commerce de gros
  • représentant commercial/représentante commerciale en équipement pour les arts graphiques
  • spécialiste commercial/spécialiste commerciale en énergie, en chauffage et en éclairage
  • vendeur/vendeuse d’appareils de topographie
  • vendeur/vendeuse d’instruments de topographie
  • conseiller/conseillère en vente de combustible solide pour le chauffage
  • spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale d’aéronefs
  • spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale en produits chimiques
  • spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale en matériel et en fournitures ferroviaires
  • spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale d’entreprise exportatrice
  • spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale d’entreprise importatrice
  • représentant/représentante de commerce d’un fabricant
  • courtier/courtière – commerce de gros
  • spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale aux importations
  • spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale aux exportations
  • spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale en métaux
  • spécialiste de la vente de matériel informatique
  • vendeur/vendeuse de matériel technique
  • conseiller technico-commercial/conseillère technico-commerciale
  • technicien/technicienne en gestion de l’imprimerie
  • spécialiste en soutien technique – commerce de gros
  • représentant/représentante de commerce de grains
  • agent/agente de commercialisation des grains
  • négociant/négociante en grains
  • représentant/représentante de commerce en bestiaux – commerce de gros

Perspectives d'emploi

Lanaudière Mauricie Capitale-Nationale Saguenay - Lac St-Jean Centre du Québec Abitibi-Témiscamingue Bas-St-Laurent Chaudière-Appalaches Laurentides Estrie Outaouais Montérégie Gaspesie - Îles-de-la-Madeleine Montréal Laval Nord du Québec Côte-Nord
  • Excellentes
  • Bonnes
  • Limitées
  • Non-publié

Particularités

Pour travailler comme « représentant/représentante des ventes et des comptes (commerce de gros non technique) »:

  • Un diplôme d’études secondaires (DES) est exigé.
  • Un diplôme d’études universitaires, collégiales ou d’un autre programme peut être exigé.
  • De l’expérience dans le domaine de la vente ou dans une profession reliée aux produits ou aux services est habituellement exigée.
  • Pour les estimateurs et les chargés de projet en communications graphiques, le diplôme d’études collégiales (DEC) en gestion de projet en communications graphiques constitue une voie de formation.
  • La connaissance d’une langue étrangère ou de l’expérience de travail ou des voyages à l’étranger peuvent être exigés des représentants des ventes qui sollicitent un emploi au sein d’une entreprise qui importe ou qui exporte des biens ou des services.

Pour travailler comme « estimateur/estimatrice en communication graphique  »  : 

  • Un diplôme d’études secondaires est habituellement exigé et un diplôme d’études collégiales en gestion de projet en communication graphique peut être exigé. 
  • Une expérience dans une tâche liée à la production peut être exigée. 
  • Un certificat de qualification comme estimateur/estimatrice en communication graphique (pour travailleurs débutants ou expérimentés) est offert par  Emploi-Québec (voir ci-dessous).

Estimateur/estimatrice en communication graphique

Métier visé par une QUALIFICATION VOLONTAIRE pour les travailleurs expérimentés (RCMO/Emploi-Québec).

  •  La reconnaissance des compétences de la main-d’œuvre (RCMO) est un processus de qualification volontaire, structuré et reconnu par une certification des compétences.
  • La RCMO propose, au terme d’une courte évaluation, de reconnaître officiellement les compétences qu’un travailleur expérimenté a pu développer au fil des années dans l’exercice de son métier.

Métier visé par une QUALIFICATION VOLONTAIRE pour les travailleurs débutants (PAMT/Emploi-Québec).

  • Le Programme d’apprentissage en milieu de travail (PAMT) permet d’apprendre un métier et d’obtenir une qualification tout en travaillant.
  • Cette qualification est volontaire, elle peut accroître la polyvalence des travailleurs et augmenter leurs chances d’avancement.

Voir également sur ce portail :  Coordonnateurs/coordonnatrices de la logistique de la production (CNP 1523)

Reconnaissance des compétences

Si vous souhaitez faire reconnaître vos compétences, voici quelques options possibles selon votre profil : 

Reconnaissance au niveau collégial

Selon le secteur d’activité, le produit ou le service à promouvoir, vous pourriez obtenir un diplôme d’études collégiales (DEC) ou une attestation d’études collégiales (AEC) par la reconnaissance de vos acquis et de vos compétences (RAC) dans un programme approprié. 

Pour savoir quels programmes sont offerts en RAC au niveau collégial, consulter le site mon retour au cégep.


Estimateur/estimatrice en communication graphique

Le DEC Gestion de projet en communications graphiques ne comporte pas de démarche de RAC. Toutefois Emploi-Québec offre un certificat de qualification professionnelle (voir ci-dessous).


Reconnaissance au niveau secondaire professionnel

Pour les démarches de RAC offertes au niveau secondaire professionnel, voir les options ci-dessous.

Numérotation des options de reconnaissance

Obtenir le certificat de qualification professionnelle «estimateur/estimatrice en communication graphique» délivré par Emploi-Québec / Programme de reconnaissance des compétences de la main-d’œuvre (RCMO)

Estimateur/estimatrice en communication graphique (qualification volontaire pour travailleurs expérimentés) 

  • Le programme RCMO s’adresse aux estimateurs expérimentés en communication graphique.
  • Pour être admissible, le candidat doit avoir 2 années d’expérience.
  • Les compétences essentielles à maîtriser :
    • Analyser une demande de soumission
    • Formuler les spécifications techniques d’un projet
    • Produire un devis estimatif et une soumission
    • Améliorer les pratiques d’estimation de l’établissement

Pour en savoir plus sur les compétences, consulter la norme professionnelle.

  • Principales étapes de la démarche : inventaire des compétences, analyse du dossier, examen théorique et examen pratique.
  • En cas d’échec aux examens, une reprise est possible un an plus tard. Des mesures d’acquisition des compétences peuvent être proposées afin d’obtenir une reprise.
  • Les comités sectoriels de main-d’œuvre (CSMO) sont responsables de la mise en œuvre du programme de reconnaissance des compétences de la main-d’œuvre (RCMO). Ils ont notamment comme tâches : 
    • d’administrer le processus d’évaluation des compétences
    • de demander à Emploi-Québec l’émission d’un certificat de qualification professionnelle

Si vous êtes sans emploi 

Contacter Qualifications Québec – RCMO

Si vous êtes en emploi 

Contacter le Comité sectoriel de main-d’œuvre des communications graphiques du Québec

ou

Qualifications Québec – RCMO

Obtenir le certificat de qualification professionnelle «estimateur/estimatrice en communication graphique» délivré par Emploi-Québec / Programme d'apprentissage en milieu de travail (PAMT)

Estimateur/estimatrice en communication graphique (qualification volontaire pour travailleurs débutants) 

  • Le PAMT s’adresse aux estimateurs débutants en communication graphique.
  • Il faut avoir 16 ans ou plus.
  • Il faut occuper un emploi dans le secteur d’activité où le programme est offert.
  • Les compétences essentielles à maîtriser :
    • Analyser une demande de soumission
    • Formuler les spécifications techniques d’un projet
    • Produire un devis estimatif et une soumission
    • Améliorer les pratiques d’estimation de l’établissement

Pour en savoir plus sur les compétences, consulter la norme professionnelle.

  • Le programme fonctionne sur le principe de compagnonnage. Des personnes expérimentées dans l’entreprise transmettent leurs savoir-faire et compétences aux apprentis.
  • Un carnet détaille les compétences à maîtriser et les progrès de la personne en apprentissage.
  • Des mesures d’acquisition des compétences peuvent être proposées pour combler les compétences manquantes.

Pour en savoir plus, consulter le site d’Emploi-Québec (PAMT).

Pour avoir les coordonnées des directions régionales d’Emploi-Québec  :

Choisir une  région

 

Ressources par région

Il est que le service de reconnaissance des compétences pour un programme donné ne soit offert que dans certaines régions du Québec. Si le service souhaité n’est pas présent dans la région recherchée, vérifier la possibilité qu’il le soit dans une région à proximité.

Apprenez en plus sur le Québec et ses régions
Lanaudière Mauricie Capitale-Nationale Saguenay - Lac St-Jean Centre du Québec Abitibi-Témiscamingue Bas-St-Laurent Chaudière-Appalaches Laurentides Estrie Outaouais Montérégie Gaspesie - Îles-de-la-Madeleine Montréal Laval Nord du Québec Côte-Nord

Bas-Saint-Laurent

Obtenir cette attestation de spécialisation professionnelle (ASP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

ASP Représentation (5323) 

Obtenir ce diplôme d’études professionnelles (DEP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

DEP Vente-conseil (5321)

Obtenir le certificat de qualification professionnelle «estimateur/estimatrice en communication graphique» délivré par Emploi-Québec / Programme d'apprentissage en milieu de travail (PAMT)

Direction régionale d’Emploi-Québec

287, rue Pierre-Saindon, bureau 103
Rimouski (Québec)  G5L 9A7
Tél. : 418 723-5677 ou 1 866 943-7783 (sans frais) 
Téléc. : 418 722-4856

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Capitale-Nationale

Obtenir cette attestation de spécialisation professionnelle (ASP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

ASP Représentation (5323) 

Obtenir ce diplôme d’études professionnelles (DEP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

DEP Vente-conseil (5321)

Obtenir le certificat de qualification professionnelle «estimateur/estimatrice en communication graphique» délivré par Emploi-Québec / Programme d'apprentissage en milieu de travail (PAMT)

Direction régionale d’Emploi-Québec

2500, boul. Montmorency, bureau 301
Québec (Québec)  G1J 5C7
Tél. : 418 643-6875 ou 1 800 463-5947 (sans frais) 
Téléc. : 418 646-5456

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Centre-du-Québec

Obtenir cette attestation de spécialisation professionnelle (ASP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

ASP Représentation (5323) 

Aucun établissement de la région n’offre actuellement une démarche de RAC pour ce programme.

Obtenir ce diplôme d’études professionnelles (DEP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

DEP Vente-conseil (5321)

  • Centre de formation professionnelle Paul-Rousseau / Centre de services scolaire des Chênes
    • Reconnaissance des acquis et des compétences
    • Programme
Obtenir le certificat de qualification professionnelle «estimateur/estimatrice en communication graphique» délivré par Emploi-Québec / Programme d'apprentissage en milieu de travail (PAMT)

Direction régionale d’Emploi-Québec

1680, boul. Saint-Joseph, bureau RC 07
Drummondville (Québec)  J2C 2G3
Tél. : 819 475-8701 ou 1 877 343-0971 (sans frais) 
Téléc. : 819 475-8781

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Estrie

Obtenir cette attestation de spécialisation professionnelle (ASP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

ASP Représentation (5323) 


ASP Sales Representation (5823)

Obtenir ce diplôme d’études professionnelles (DEP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

DEP Vente-conseil (5321)


DEP Professional Sales (5821)

Obtenir le certificat de qualification professionnelle «estimateur/estimatrice en communication graphique» délivré par Emploi-Québec / Programme d'apprentissage en milieu de travail (PAMT)

Direction régionale d’Emploi-Québec

70, rue King Ouest, bureau 400
Sherbrooke (Québec)  J1H 0G6
Tél. : 819 569-9761 ou 1 866 283-1114 (sans frais) 
Téléc. : 819 566-0005

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Montérégie

Obtenir cette attestation de spécialisation professionnelle (ASP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

ASP Représentation (5323) 

Obtenir ce diplôme d’études professionnelles (DEP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

DEP Vente-conseil (5321)

 

Obtenir le certificat de qualification professionnelle «estimateur/estimatrice en communication graphique» délivré par Emploi-Québec / Programme d'apprentissage en milieu de travail (PAMT)

Direction régionale d’Emploi-Québec

135, boul. de Mortagne, bureau H
Boucherville (Québec)  J4B 6G4
Tél. : 450 655-7527 ou 1 800 561-6781 (sans frais) 
Téléc. : 450 655-1277

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Montréal

Obtenir ce diplôme d’études professionnelles (DEP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

DEP Vente-conseil (5321)


DEP Professionnel Sales (5821)

Obtenir le certificat de qualification professionnelle «estimateur/estimatrice en communication graphique» délivré par Emploi-Québec / Programme d'apprentissage en milieu de travail (PAMT)

Direction régionale d’Emploi-Québec

276, rue Saint-Jacques Ouest, bureau 100
Montréal (Québec)  H2Y 1N3
Tél. : 514 725-5221 
Téléc. : 514 725-2084

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Saguenay-Lac-Saint-Jean

Obtenir cette attestation de spécialisation professionnelle (ASP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

ASP Représentation (5323) 

Obtenir ce diplôme d’études professionnelles (DEP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

DEP Vente-conseil (5321)

Obtenir le certificat de qualification professionnelle «estimateur/estimatrice en communication graphique» délivré par Emploi-Québec / Programme d'apprentissage en milieu de travail (PAMT)

Direction régionale d’Emploi-Québec

210, rue des Oblats Ouest
Saguenay (Québec)   G7J 2B1
Tél. : 418 549-0595 ou 1 888 463-9641 (sans frais) 
Téléc. : 418 698-3607

Maîtrise du français

« Au Québec, le français est la langue officielle : celle de l’enseignement, du travail, des affaires, du commerce et de la culture. En vivant au Québec, vous utiliserez le français tous les jours. Parler le français facilitera votre intégration et votre participation à la société québécoise. »

Source : Ministère de l’Immigration, de la Francisation et de l’Intégration

Apprentissage du français

Peut-être avez-vous besoin d’améliorer votre connaissance du français
pour faciliter votre intégration au Québec ? Voici les services qui
vous sont offerts :

  • Services de francisation du ministère de l’Immigration, de la Francisation et de l’Intégration

Cours de français gratuits

Banque d’exercices de français en ligne

  • Services de francisation des centres de services scolaires

Consultez l’un des centres de services scolaires de votre région

  • Services de francisation répertoriés par l’Office québécois de la langue française

Liste d’établissements offrant des cours de français, langue seconde

Liste des établissements d’enseignement avec lesquels l’Office a développé des ententes de collaboration

Ressources intéressantes pour améliorer ses compétences en français oral et écrit

Programmes d'accompagnement

Ministère de l’Immigration, de la Francisation et de l’Intégration (MIFI)


Conseils en emploi
  • PROFIL – Clinique juridique – Université de Montréal :  La clinique offre un service d’information juridique personnalisé avant, durant et après le processus d’intégration pour exercer une profession ou un métier réglementé au Québec. Le service est offert gratuitement et sur rendez-vous seulement.


Prêts pour professionnels immigrants

La mesure Prêts pour la reconnaissance des titres de compétences étrangers (PRTCE) vise à aider des personnes formées ou diplômées à l’étranger qui éprouvent des difficultés financières lors du processus de reconnaissance de leur diplôme et de leurs qualifications professionnelles au Québec. Cette mesure d’aide financière est administrée par des organismes mandatés qui verront à ce que des établissements financiers attribuent des prêts à de faibles taux d’intérêt aux personnes admissibles.

Source: Gouvernement du Québec


Où faire une demande de prêt ?

Ces organismes sont mandatés par le gouvernement.

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