Personnel des ventes spécialisées

Personnel de supervision des ventes au détail et des services et personnel des ventes et des services spécialisés

Spécialistes des ventes techniques – commerce de gros

CNP 62100

Description générale

Les spécialistes des ventes techniques de commerce de gros vendent des biens et des services techniques tels que du matériel scientifique, agricole et industriel, et des services de télécommunications, d'électricité et d'informatique à des entreprises gouvernementales, industrielles ou commerciales, sur le marché national et international. Ils travaillent pour des établissements qui produisent ou fournissent des biens ou services techniques, notamment des sociétés pharmaceutiques, des entreprises de fabrication d'équipement industriel, des élévateurs à grains, des compagnies de services informatiques, des sociétés d'ingénierie et des compagnies d'hydroélectricité. Ils peuvent aussi être des travailleurs autonomes et offrir leurs services en sous-traitance à d'autres entreprises. Les spécialistes des ventes techniques de commerce de gros qui occupent des postes de supervision sont compris dans ce groupe de base.

Description d’Emploi-Québec

Estimateur/estimatrice en communication graphique

  • L’estimatrice ou estimateur produit essentiellement des schémas d’imposition c’est-à-dire une représentation de l’ordonnancement ou de la disposition des pages d’un document à imprimer, de sorte que celles-ci suivent l’ordre logique une fois imprimées ou pliées dans leur format définitif.
  • L’estimatrice ou estimateur en communication graphique évalue la faisabilité d’un projet, prépare une estimation des coûts du projet, détermine un prix de vente et produit la soumission que la représentante ou le représentant utilisera pour conclure l’entente de service. Son travail se situe donc en aval du processus de vente et son rôle est stratégique : les compétences de l’estimatrice ou estimateur assurent la rentabilité et la compétitivité des entreprises.

Autres appellations d'emplois

  • agent technico-commercial/agente technico-commerciale en matériel et en fournitures agricoles
  • expert-conseil/experte-conseil en énergie de remplacement pour le chauffage
  • expert-conseil/experte-conseil en énergie de substitution pour le chauffage
  • ingénieur commercial/ingénieure commerciale en applications informatiques
  • vendeur/vendeuse de matériel de diffusion
  • agent commercial/agente commerciale en informatique
  • représentant/représentante de matériel et de fournitures commerciales et industrielles - ventes techniques en gros
  • représentant/représentante de commerce en matériel de communication
  • représentant/représentante de commerce en logiciels
  • représentant/représentante de commerce en systèmes informatiques
  • représentant commercial/représentante commerciale en matériel de construction
  • vendeur/vendeuse de matériel et de fournitures dentaires
  • représentant/représentante de commerce d'instruments de diagnostic
  • représentant/représentante de commerce en matériel et en services de traitement de données
  • représentant/représentante de commerce en matériel et en services informatiques
  • vendeur/vendeuse de matériel et de services de traitement de données
  • vendeur/vendeuse de matériel et de services informatiques
  • représentant/représentante de commerce en matériel industriel électrique
  • représentant commercial/représentante commerciale en électricité
  • vendeur/vendeuse de fournitures techniques
  • vendeur/vendeuse de machinerie agricole
  • représentant/représentante de commerce de machinerie d'exploitation forestière
  • représentant/représentante de commerce de matériels lourds
  • vendeur/vendeuse de camions lourds
  • représentant/représentante de commerce en matériel hospitalier
  • représentant/représentante de commerce en hydroélectricité
  • ingénieur commercial/ingénieure commerciale en matériel industriel
  • représentant technico-commercial/représentante technico-commerciale en machinerie industrielle
  • représentant/représentante de commerce de fournitures industrielles
  • représentant/représentante de commerce en énergie, en chauffage et en éclairage
  • vendeur/vendeuse de matériel de graissage
  • vendeur/vendeuse de matériel de lubrification
  • vendeur/vendeuse de machinerie
  • vendeur/vendeuse de machines
  • vendeur/vendeuse de matériel de manutention
  • vendeur/vendeuse d'appareils et de fournitures médicaux
  • agent technicien commercial/agente technicienne commerciale en instruments médicaux
  • vendeur/vendeuse de machines à traire
  • vendeur/vendeuse de trayeuses mécaniques
  • ingénieur commercial/ingénieure commerciale en matériel d'exploitation minière
  • représentant/représentante de commerce en matériel d'exploitation minière
  • représentant/représentante de commerce en gaz naturel
  • représentant/représentante de commerce en matériel technique de bureau
  • représentant/représentante de commerce en matériel de raffinerie de pétrole
  • ingénieur commercial/ingénieure commerciale en services aux exploitants de puits de pétrole
  • représentant/représentante de commerce en produits pharmaceutiques
  • représentant/représentante de commerce en services de plomberie et de chauffage
  • représentant commercial/représentante commerciale en machines d'impression
  • conseiller/conseillère en vente d'énergie domiciliaire
  • vendeur/vendeuse d'équipement de sûreté
  • vendeur/vendeuse de matériel de sécurité
  • ingénieur commercial/ingénieure commerciale
  • directeur technico-commercial/directrice technico-commerciale
  • représentant technico-commercial/représentante technico-commerciale - commerce de gros
  • ingénieur commercial/ingénieure commerciale en énergie, en chauffage et en éclairage
  • représentant/représentante de commerce d'instruments scientifiques
  • représentant/représentante en vente d'acier
  • vendeur/vendeuse de fournitures chirurgicales
  • représentant commercial/représentante commerciale en soutien de logiciels de base
  • surveillant technico-commercial/surveillante technico-commerciale
  • surveillant/surveillante des ventes techniques
  • représentant commercial/représentante commerciale en camions lourds
  • agent technico-commercial/agente technico-commerciale en matériel et en fournitures de chemin de fer
  • agent technico-commercial/agente technico-commerciale en matériel et en fournitures ferroviaires
  • représentant commercial/représentante commerciale en télécommunications
  • expert-conseil/experte-conseil en vente de services techniques
  • vendeur/vendeuse de machines textiles
  • représentant/représentante de commerce d'aéronefs
  • vendeur/vendeuse d'appareils à ultrasons
  • vendeur/vendeuse de matériel à ultrasons
  • vendeur/vendeuse de matériel et de fournitures vétérinaires
  • vendeur/vendeuse de matériel de soudage
  • vendeur/vendeuse d'appareils de radiographie
  • vendeur/vendeuse d'équipement radiologique
  • vendeur/vendeuse de matériel électronique - commerce de gros
  • agent technico-commercial/agente technico-commerciale en télécommunications
  • représentant/représentante de commerce de produits chimiques
  • spécialiste en support technique
  • spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale - commerce de gros
  • représentant/représentante de commerce de matériaux de construction
  • représentant/représentante de commerce de matériel électrique
  • vendeur/vendeuse en produits métalliques
  • superviseur/superviseure de techniciens-vendeurs
  • représentant/représentante du service après-vente - commerce de gros
  • vendeur/vendeuse d'équipement technique de bureau - commerce de gros
  • vendeur/vendeuse de matériel de bureau - commerce de gros
  • vendeur/vendeuse de fournitures d'imprimerie
  • représentant commercial/représentante commerciale en matériel d'exploitation forestière
  • vendeur/vendeuse de matériel lourd
  • vendeur/vendeuse de matériel hospitalier
  • vendeur/vendeuse de matériel agricole
  • vendeur/vendeuse de matériel d'exploitation forestière
  • vendeur/vendeuse de fournitures industrielles
  • vendeur/vendeuse de produits pharmaceutiques
  • agent technico-commercial/agente technico-commerciale - commerce de gros
  • représentant commercial/représentante commerciale en équipement pour les arts graphiques
  • spécialiste commercial/spécialiste commerciale en énergie, en chauffage et en éclairage
  • vendeur/vendeuse d'appareils de topographie
  • vendeur/vendeuse d'instruments de topographie
  • conseiller/conseillère en vente de combustible solide pour le chauffage
  • spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale d'aéronefs
  • spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale en produits chimiques
  • spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale en matériel et en fournitures ferroviaires
  • spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale d'entreprise exportatrice
  • spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale d'entreprise importatrice
  • représentant/représentante de commerce d'un fabricant
  • courtier/courtière - commerce de gros
  • spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale aux importations
  • spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale aux exportations
  • spécialiste technico-commercial/spécialiste technico-commerciale en métaux
  • spécialiste de la vente de matériel informatique
  • vendeur/vendeuse de matériel technique
  • conseiller technico-commercial/conseillère technico-commerciale
  • technicien/technicienne en gestion de l'imprimerie
  • spécialiste en soutien technique - commerce de gros
  • représentant/représentante de commerce de grains
  • agent/agente de commercialisation des grains
  • négociant/négociante en grains
  • représentant/représentante de commerce en bestiaux - commerce de gros

Perspectives d'emploi

Lanaudière Mauricie Capitale-Nationale Saguenay - Lac St-Jean Centre du Québec Abitibi-Témiscamingue Bas-St-Laurent Chaudière-Appalaches Laurentides Estrie Outaouais Montérégie Gaspesie - Îles-de-la-Madeleine Montréal Laval Nord du Québec Côte-Nord
  • Excellentes
  • Bonnes
  • Limitées
  • Non-publié

Particularités

Pour travailler comme « représentant/représentante des ventes et des comptes (commerce de gros non technique) »:

  • Un diplôme d’études secondaires (DES) est exigé.
  • Un diplôme d’études universitaires, collégiales ou d’un autre programme peut être exigé.
  • De l’expérience dans le domaine de la vente ou dans une profession reliée aux produits ou aux services est habituellement exigée.
  • Pour les estimateurs et les chargés de projet en communications graphiques, le diplôme d’études collégiales (DEC) en gestion de projet en communications graphiques constitue une voie de formation.
  • La connaissance d’une langue étrangère ou de l’expérience de travail ou des voyages à l’étranger peuvent être exigés des représentants des ventes qui sollicitent un emploi au sein d’une entreprise qui importe ou qui exporte des biens ou des services.

Pour travailler comme « estimateur/estimatrice en communication graphique  »  :

  • Un diplôme d’études secondaires est habituellement exigé et un diplôme d’études collégiales en gestion de projet en communication graphique peut être exigé.
  • Une expérience dans une tâche liée à la production peut être exigée.
  • Un certificat de qualification comme estimateur/estimatrice en communication graphique (pour travailleurs débutants ou expérimentés) est offert par  Emploi-Québec (voir ci-dessous).

Estimateur/estimatrice en communication graphique

Métier visé par une QUALIFICATION VOLONTAIRE pour les travailleurs expérimentés (RCMO/MESS)

  •  La reconnaissance des compétences de la main-d’œuvre (RCMO) est un processus de qualification volontaire, structuré et reconnu par une certification des compétences.
  • La RCMO propose, au terme d’une courte évaluation, de reconnaître officiellement les compétences qu’un travailleur expérimenté a pu développer au fil des années dans l’exercice de son métier.

 

Métier visé par une QUALIFICATION VOLONTAIRE pour les travailleurs débutants (PAMT/MESS)

  • Le Programme d’apprentissage en milieu de travail (PAMT) permet d’apprendre un métier et d’obtenir une qualification tout en travaillant.
  • Cette qualification est volontaire, elle peut accroître la polyvalence des travailleurs et augmenter leurs chances d’avancement.

Voir également sur ce portail :  Coordonnateurs/coordonnatrices de la logistique de la production (CNP 13201)

Reconnaissance des compétences

Si vous souhaitez faire reconnaître vos compétences, voici quelques options possibles selon votre profil :

Reconnaissance au niveau collégial

  • Selon le secteur d’activité, le produit ou le service à promouvoir, vous pourriez obtenir un diplôme d’études collégiales (DEC) ou une attestation d’études collégiales (AEC) par la reconnaissance de vos acquis et de vos compétences (RAC) dans un programme approprié.

Estimateur/estimatrice en communication graphique

  • Le DEC Gestion de projet en communications graphiques ne comporte pas de démarche de RAC. Toutefois Emploi-Québec offre un certificat de qualification professionnelle (voir ci-dessous).

 

Obtenir le certificat de qualification professionnelle délivré par le ministère de l'Emploi et de la Solidarité sociale (MESS) / Programme RCMO
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Norme professionnelle : Estimateur/estimatrice en communication graphique

Introduction

  • Le programme de Reconnaissance des compétences de la main-d’œuvre (RCMO) permet aux personnes qui ont de l’expérience dans leur métier de faire reconnaître leurs compétences professionnelles.
    • Les règles d’évaluation des compétences sont établies par des comités sectoriels de main-d’œuvre.
  • Le programme conduit l'obtention d'un certificat de qualification professionnelle

Démarches pour obtenir le certificat de qualification professionnelle délivré par le ministère de l'Emploi et de la Solidarité sociale (MESS)

- Conditions d'admissibilité
  • Le programme RCMO  s’adresse aux travailleurs expérimentés
    • Pour être admissible, le candidat doit avoir au moins 2 années d’expérience
1Inscription  et validation

ou

  • Documents à fournir
    • Curriculum vitae
    • Attestations de travail
    • Diplômes
  • Analyse préliminaire
    • Si admissible:
      • Le candidat reçoit la Fiche inventaire des compétences (FIC)
      • Remplir la FIC
        • Le candidat peut demander l'aide du conseiller
  • Soumettre sur demande d'autres documents
  • L'ensemble du dossier est soumis au Comité sectoriel de main d’œuvre (CSMO)
    • Validation et admission aux examens
2 Examen écrit
  • Examen à choix multiples pour valider l’ensemble des compétences de la norme professionnelle
    • L’examen se fait à une date établie par le CSMO et t sous surveillance.
  • Possibilité d’une reprise de l’examen sans frais en cas d’échec
3 Évaluation pratique
  • Évaluation faite en centre de formation professionnelle en cuisine, à partir d’un menu prédéterminé, par un évaluateur reconnu par l’industrie.
  • Le lieu de l’évaluation est établi par le CSMO
  • Possibilité d’une reprise de l’évaluation sans frais en cas d’échec
4 Délivrance du certificat
  • Une fois la démarche complétée, le ministère de l'Emploi et de la Solidarité sociale (MESS) délivre le Certificat de qualification professionnelle

N.B.

  • En cas d'échec aux examens, une reprise est possible un an plus tard
    • Des mesures d’acquisition des compétences peuvent être proposées afin d’obtenir une reprise
  • Les comités sectoriels de main-d’œuvre (CSMO) sont responsables de la mise en œuvre du programme de reconnaissance des compétences de la main-d’œuvre (RCMO)
    • Ils sont notamment responsables :
      • d’administrer le processus d'évaluation des compétences
      • de demander au ministère l'émission d'un certificat de qualification professionnelle
  • Le certificat du Sceau rouge (pour certains métiers) est une reconnaissance nationale au Canada qui prouve vos compétences professionnelles de certains métiers
    • Il permet aux travailleurs de travailler partout au pays sans repasser d'examen de qualification dans chaque province

 

Pour en savoir plus sur les compétences, consulter la norme professionnelle.

Obtenir cette attestation de spécialisation professionnelle (ASP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

ASP Représentation (5323)

ASP Sales Représentation (5823)

Pour connaître les établissements offrant une démarche de RAC :

Choisir une région

 

Obtenir ce diplôme d’études professionnelles (DEP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

DEP Vente-conseil (5321)

DEP Professionnal Sales (5821)

Pour connaître les établissements offrant une démarche de RAC :

Choisir une région

 

Ressources par région

Il est que le service de reconnaissance des compétences pour un programme donné ne soit offert que dans certaines régions du Québec. Si le service souhaité n’est pas présent dans la région recherchée, vérifier la possibilité qu’il le soit dans une région à proximité.

Apprenez en plus sur le Québec et ses régions
Lanaudière Mauricie Capitale-Nationale Saguenay - Lac St-Jean Centre du Québec Abitibi-Témiscamingue Bas-St-Laurent Chaudière-Appalaches Laurentides Estrie Outaouais Montérégie Gaspesie - Îles-de-la-Madeleine Montréal Laval Nord du Québec Côte-Nord

Bas-Saint-Laurent

Obtenir cette attestation de spécialisation professionnelle (ASP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

ASP Représentation (5323)

Obtenir ce diplôme d’études professionnelles (DEP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

DEP Vente-conseil (5321)

Capitale-Nationale

Obtenir cette attestation de spécialisation professionnelle (ASP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

ASP Représentation (5323)

Obtenir ce diplôme d’études professionnelles (DEP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

DEP Vente-conseil (5321)

Centre-du-Québec

Obtenir ce diplôme d’études professionnelles (DEP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

DEP Vente-conseil (5321)

  • Centre de formation professionnelle Paul-Rousseau / Centre de services scolaire des Chênes
    • Reconnaissance des acquis et des compétences
    • Programme

Chaudière-Appalaches

Obtenir cette attestation de spécialisation professionnelle (ASP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

ASP Représentation (5323)

Obtenir ce diplôme d’études professionnelles (DEP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

DEP Vente-conseil (5321)

Estrie

Obtenir cette attestation de spécialisation professionnelle (ASP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

ASP Représentation (5323)

ASP Sales Representation (5823)

Obtenir ce diplôme d’études professionnelles (DEP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

DEP Vente-conseil (5321)

DEP Professional Sales (5821)

Gaspésie-Îles-de-la-Madeleine

Obtenir cette attestation de spécialisation professionnelle (ASP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

ASP Représentation (5323)

 

Obtenir ce diplôme d’études professionnelles (DEP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

DEP Vente-conseil (5321)

Laurentides

Obtenir cette attestation de spécialisation professionnelle (ASP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

ASP Représentation (5323)

Obtenir ce diplôme d’études professionnelles (DEP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

DEP Vente-conseil (5321)

Laval

Obtenir cette attestation de spécialisation professionnelle (ASP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

ASP Représentation (5323)

Obtenir ce diplôme d’études professionnelles (DEP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

DEP Vente-conseil (5321)

Montérégie

Obtenir cette attestation de spécialisation professionnelle (ASP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

ASP Représentation (5323)

Obtenir ce diplôme d’études professionnelles (DEP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

DEP Vente-conseil (5321)

 

Montréal

Obtenir cette attestation de spécialisation professionnelle (ASP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

ASP Représentation (5323)

 

Obtenir ce diplôme d’études professionnelles (DEP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

DEP Vente-conseil (5321)

DEP Professionnel Sales (5821)

Outaouais

Obtenir cette attestation de spécialisation professionnelle (ASP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

ASP Représentation (5323)

Obtenir ce diplôme d’études professionnelles (DEP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

DEP Vente-conseil (5321)

Saguenay-Lac-Saint-Jean

Obtenir cette attestation de spécialisation professionnelle (ASP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

ASP Représentation (5323)

Obtenir ce diplôme d’études professionnelles (DEP) par la reconnaissance de vos acquis et vos compétences (RAC) :

DEP Vente-conseil (5321)

Maîtrise du français

« Au Québec, le français est la langue officielle : celle de l'enseignement, du travail, des affaires, du commerce et de la culture. En vivant au Québec, vous utiliserez le français tous les jours. Parler le français facilitera votre intégration et votre participation à la société québécoise. »

Source : Ministère de l'Immigration, de la Francisation et de l'Intégration

Apprentissage du français

Peut-être avez-vous besoin d'améliorer votre connaissance du français pour faciliter votre intégration au Québec ? Voici les services qui vous sont offerts :

Programmes d'accompagnement et d'aide financière

Ministère de l'Immigration, de la Francisation et de l'Intégration (MIFI)
Conseils en emploi
Prêts pour professionnels immigrants

Des organismes de microcrédit peuvent offrir des prêts aux personnes formées ou diplômées à l'étranger qui éprouvent des difficultés financières lors du processus de reconnaissance de leur diplôme et de leurs qualifications professionnelles au Québec.

Où faire une demande de prêt ?

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